วางกลยุทธ์ในการนำธุรกิจของคุณไปต่างประเทศ ก่อนอื่นต้องแน่ใจว่าคุณได้รับความสำเร็จที่หน้าบ้าน ทำการวิจัยและวิเคราะห์ให้มากก่อนเกือบทุกสัปดาห์เราจะเห็นพาดหัวข่าวเกี่ยวกับสตาร์ทอัพที่ไม่รู้จักมาก่อนซึ่งโด่งดังไปทั่วโลก ในที่ซึ่งครั้งหนึ่งเคยใช้เวลาหลายปี หรือบางครั้งก็หลายสิบปี ในการเปลี่ยนจากความคลุมเครือมาเป็นผู้นำตลาด ความเชื่อมโยงที่ไม่สิ้นสุดของโลกของเราได้บีบอัดไทม์ไลน์นั้นให้สั้น
ลงเป็นเดือน หรืออาจไม่ใช่สัปดาห์ กระแสนิยมของโซเชียลเว็บ
ทำให้แอพ บริการ และแกดเจ็ตใหม่ๆ แพร่หลายอย่างรวดเร็ว และผู้บริโภคต้องการความพึงพอใจในทันที ทำให้เกิดความต้องการทั่วไปสำหรับการขยายตลาดอย่างรวดเร็ว
เมื่อพิจารณาจากอัตราการเติบโตที่พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วในเกือบทุกอุตสาหกรรมในตลาดเกิดใหม่ทั่วโลก จึงไม่แปลกใจเลยที่สิ่งล่อใจที่จะไปต่างประเทศนั้นแข็งแกร่งมาก ตัวอย่างเช่น ในด้านแอพมือถือ ญี่ปุ่นเป็นตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดโดยสร้างรายได้เพิ่มขึ้น 560 เปอร์เซ็นต์ใน Apple App Store เพียงปีที่แล้ว ตลาดชั้นนำสามแห่งถัดไป ได้แก่ รัสเซีย จีน และไต้หวัน ล้วนมีการเติบโตเกินร้อยละ 100 โดยมีการเติบโตอย่างแข็งแกร่งเพิ่มเติมในบราซิล เม็กซิโก และตุรกี และในส่วนของเทคโนโลยีคลาวด์ (อีกอุตสาหกรรมหนึ่งที่กำลังเฟื่องฟู) Gartner คาดการณ์อัตราการเติบโตเป็นเลขสองหลักในอินโดนีเซียอินเดีย อาร์เจนตินา เม็กซิโก และบราซิล
ที่เกี่ยวข้อง: การนำทางภูมิประเทศของตลาดใหม่
ทำไมต้องขยาย? สำหรับบริษัทประเภทใดก็ตาม การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศถือเป็นโอกาสในการเติบโตอย่างมากในการเจาะและครองตลาดใหม่ๆ อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาว่าสิ่งนี้สิ้นเปลืองทรัพยากรและท้าทายเพียงใด สตาร์ทอัพต้องชัดเจนมากว่าทำไมพวกเขาถึงพยายามขยายธุรกิจระหว่างประเทศและเป็นพันธมิตร เหตุผลหลักสำหรับการขยายธุรกิจระหว่างประเทศและการเป็นหุ้นส่วนคือการเปิดใช้งานหรือเร่งการครอบงำตลาด
บริษัทฮาร์ดแวร์ส่วนใหญ่ เช่น อุปกรณ์สำหรับผู้บริโภคและ “อุปกรณ์สวมใส่” จะต้องการพันธมิตรด้านการผลิตตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อรองรับการออกสู่ตลาดในพื้นที่ใหม่ บริษัทแอพมือถือต้องการพันธมิตรที่จัดจำหน่ายอุปกรณ์เพื่อเร่งการยอมรับและการเติบโตของผู้ใช้ หากไม่มีความร่วมมือเชิงกลยุทธ์เหล่านี้ การครอบงำตลาดใด ๆ จะยังคงไม่สามารถบรรลุได้
กระโดดเมื่อไหร่. คำถามที่ว่าเมื่อใดควรก้าวกระโดดอาจเป็นคำถาม
ที่น่างงงวยที่สุด ความกังวลเกี่ยวกับคู่แข่งที่เกิดขึ้นใหม่และความปวดร้าวต่อความเป็นไปได้ของการสูญเสียโอกาส สามารถเปลี่ยนผู้ประกอบการที่กระตือรือร้นให้กลายเป็นม้าแข่งที่กำลังกัดกินได้ การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศอาจเป็นเรื่องยากมาก และควรอย่าปล่อยให้ความทะเยอทะยานที่มืดบอดมาทำลายโอกาสทอง
ขั้นตอนแรกคือต้องแน่ใจว่ามีทรัพยากรและแบนด์วิธอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมเพื่อวางแผนและดำเนินกลยุทธ์การขยายตัวอย่างเหมาะสม ต่อไป ต้องแน่ใจว่าคุณได้สร้างชื่อเสียงที่เพียงพอในตลาดบ้านเกิดของคุณเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับคุณ ในฐานะที่ไม่เป็นที่รู้จักในตลาดใหม่ คุณสามารถลองใช้ข้อมูลอ้างอิงที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้ารายแรกที่สำคัญรายนั้น
ที่เกี่ยวข้อง: อุปสรรค์ของการปรับขนาดทั่วโลก
วิธีประสบความสำเร็จ แม้ว่ากลยุทธ์ที่แน่นอนจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม แต่หลักการมาตรฐานบางประการควรเป็นแนวทางในการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ:
ค้นหาเส้นทางที่มีแรงต้านน้อยที่สุด มองหาตลาดที่มีลักษณะคล้ายกันเป็นอันดับแรก ซึ่งจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์ตลาดในประเทศของคุณให้น้อยที่สุด สำหรับบริษัทในสหรัฐอเมริกา ประเทศอื่นๆ ที่ใช้ภาษาอังกฤษจะมีอุปสรรคในการเข้าประเทศน้อยกว่าประเทศที่ไม่พูดภาษาอังกฤษ
สร้างสมดุลระหว่างความสะดวกในการเจาะกับโอกาสทางการตลาด แม้ว่าจีนอาจเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของจำนวนประชากร แต่บริษัทที่ไม่ใช่คนจีนจะเจาะเข้าไปได้ยากมาก
ใช้ทรัพยากรภายในเพื่อเข้าถึง บริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่งมีพนักงานที่เกิดในต่างประเทศซึ่งมีความรู้เกี่ยวกับตลาดในประเทศของตนอยู่แล้ว และอาจมีเครือข่ายที่มีอยู่แล้วซึ่งสามารถช่วยในการเชื่อมต่อล่วงหน้าได้
ที่เกี่ยวข้อง: คิดเกี่ยวกับการทำธุรกิจระหว่างประเทศ? เคล็ดลับในการจัดการหลายสกุลเงิน
ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรระหว่างประเทศในบ้านเกิดของคุณ บริษัทเทคโนโลยีชั้นนำจากต่างประเทศส่วนใหญ่มีตัวแทนในท้องถิ่นในซิลิคอนแวลลีย์เพื่อวัตถุประสงค์ในการสอดแนมเทคโนโลยี การลงทุนร่วมทุน และการติดต่อทางธุรกิจอื่นๆ ของสหรัฐฯ เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการทดสอบน้ำ
แนะนำ สล็อต666 pg
