Edward Moshole เริ่มต้นธุรกิจในปี 1999 ด้วยเงินเพียง 68 บาทในกระเป๋าของเขา ปัจจุบันเขามีบริษัทที่ไม่เพียงแต่มีมูลค่าการซื้อขายสูงถึง 25 ล้านรูปีเท่านั้น แต่ยังอยู่ในจุดสูงสุดของการขยายไปสู่ระดับถัดไปอีกด้วย นี่คือวิธีที่เขาเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นคู่ค้าในปี 1999 Edward Moshole เป็นพนักงานทำความสะอาดที่มีเงินเพียง R68 ในกระเป๋า แต่เขาสังเกตเห็นโอกาสทางธุรกิจ
ผงซักฟอกและน้ำยาฆ่าเชื้อคุณภาพดีสามารถช่วยให้งาน
ทำความสะอาดที่ยากลำบากง่ายขึ้นมาก ดังนั้นเขาจึงเริ่มซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพจำนวนมากและขายให้กับเพื่อนพนักงานทำความสะอาดของเขา เขาไม่พอใจแม้ว่า เขาต้องการธุรกิจที่ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนเอง ดังนั้น เขาจึงจัดการกับกระบวนการที่ยาวนานและยากลำบากในการสร้างน้ำยาทำความสะอาดและสารซักฟอกที่สามารถผ่านกฎระเบียบที่เข้มงวดและแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาดได้
มันไม่ง่ายเลย แต่เขาก็ยังทำมันต่อไป ในความเป็นจริง เขาประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงเป็นครั้งแรกในปี 2549 เมื่อซูเปอร์มาร์เก็ตตกลงที่จะเริ่มสต็อกสินค้าของเขา ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ Chem-Fresh ของเขาสามารถพบได้ทั่วแอฟริกา และเขาถือว่า Pick n Pay เป็นหนึ่งในลูกค้าหลักของเขา Moshole จัดการเปลี่ยน R68 ให้กลายเป็นอาณาจักรได้อย่างไร? นี่คือกฎของเขาในการสร้างการดำเนินงานขนาดใหญ่และยั่งยืน
1. ค้นหาลูกค้าที่เหมาะสม
“ตั้งแต่เนิ่นๆ ฉันระบุว่า Pick n Pay เป็นลูกค้าที่ต้องมี ฉันเห็นได้ว่าบริษัทกำลังเปลี่ยนกลยุทธ์ — เริ่มย้ายเข้าสู่เขตเมืองและพื้นที่ชนบท ซึ่งไม่ได้เปิดทำการมาจนถึงตอนนั้น — และฉันคิดว่าที่นี่จะเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการขายผลิตภัณฑ์ Chem-Fresh” Moshole กล่าว แต่การเข้ามานั้นไม่ง่ายเลย
“ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณไม่สามารถนั่งลงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจได้ การเป็นซัพพลายเออร์ให้กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่เป็นกระบวนการที่ยากลำบาก ฉันใช้เวลาหลายปีกว่าจะได้ลงมือ แต่ฉันไม่ยอมแพ้ ฉันเพิ่งรู้ว่า Pick n Pay เป็นบริษัทที่เหมาะสมในการทำธุรกิจด้วย ฉันจึงทำต่อ ฉันปฏิเสธที่จะไม่รับคำตอบ
“ทุกวันนี้ Pick n Pay ทำงานเหมือนหุ้นส่วนมากกว่าลูกค้า ต้องขอบคุณความร่วมมือกับ Pick n Pay ทำให้ฉันปรับขนาด Chem-Fresh ได้อย่างรวดเร็วและเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายที่อนุญาตให้ขายผลิตภัณฑ์ Chem-Fresh ได้ทั้งหมด ทั่วทั้งทวีป เมื่อคุณมีลูกค้าที่เหมาะสม คุณจะได้รับอิทธิพลและความน่าเชื่อถือในทันที”
2. เป็นเจ้าของกระบวนการผลิต
เมื่อเริ่มต้น ผู้ประกอบการมักไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่นและขายต่อ ไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องเลวร้ายเสมอไป — อาจเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จได้ อย่างไรก็ตาม มันสามารถจำกัดการเติบโตของคุณได้ในที่สุด
ประการแรก การซื้อและขายต่อผลิตภัณฑ์จะทำให้มาร์จิ้น
ของคุณมีขีดจำกัด เมื่อคุณเป็นเจ้าของกระบวนการผลิต คุณสามารถเพิ่มอัตรากำไรของคุณได้ เนื่องจากการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะให้อัตรากำไรที่กว้างกว่าการซื้อและขายต่อเพียงอย่างเดียว
ที่กล่าวว่า คุณต้องจำไว้ว่าสิ่งนี้จะเป็นจริงก็ต่อเมื่อคุณทำงานในระดับหนึ่งเท่านั้น การผลิตและการขายในปริมาณเล็กน้อยมักจะมีราคาแพงและใช้เวลานานกว่าการซื้อจากซัพพลายเออร์เพียงอย่างเดียว คุณต้องกระทืบตัวเลขและตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายของโรงงานผลิตนั้นคุ้มค่าในระยะยาว
ประการที่สอง ช่วยให้คุณสามารถควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณได้ “ความลับของแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมคือความสม่ำเสมอ” Moshole กล่าว
“ผู้คนควรรู้ว่าพวกเขาคาดหวังอะไรจากแบรนด์ และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้คือการควบคุมผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งหมด หากคุณสร้างผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง คุณก็มีหน้าที่ควบคุมคุณภาพ”
3. เต็มใจที่จะมีความหลากหลาย
บางบริษัทสามารถเติบโตได้ในขณะที่ยึดติดกับตลาดเฉพาะกลุ่ม แต่ส่วนใหญ่ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากกระจายความเสี่ยง แม้ว่า Chem-Fresh จะเริ่มต้นขายผลิตภัณฑ์เพียงหนึ่งหรือสองผลิตภัณฑ์ แต่ในไม่ช้า Moshole ก็เริ่มขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์ ปัจจุบันบริษัทมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 100 รายการ
“โดยทั่วไปแล้ว คุณสามารถจับตลาดได้มากเท่านั้น บางครั้งมันก็สมเหตุสมผลที่จะพยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณ แต่ก็เป็นความคิดที่ดีที่จะกระจายความหลากหลาย สิ่งนี้ไม่เพียงเปิดกระแสรายได้มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยปกป้อง ธุรกิจที่สวนทางกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด ดังนั้น หากการขายผลิตภัณฑ์หนึ่งช้าลง
แต่สิ่งสำคัญคืออย่าหลงออกจากคอมฟอร์ทโซนของคุณมากเกินไป ปัจจุบัน Chem-Fresh มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย แต่ยังคงติดอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีความรู้ บริษัทได้สร้างชื่อให้ตัวเองในอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจง
เครดิต :> สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
